鲜花网：建产销平台做强花卉业
7月18日，清流县嵩溪镇青山村人声鼎沸，好不热闹。清流县山海鲜花网专业合作社成立暨花卉市场开业庆典仪式在这里举行。这标志着该县花卉业有了一个与市场接轨的产销平台。
　　清流县是南方集体林区重点县之一，发展鲜花网花卉苗木产业条件得天独厚。近几年来，清流县委、县政府高度重视苗木花卉产业的发展，始终以打造海峡西岸最大的苗木鲜切花基地为目标，为增加农民收入拓展新的渠道。全县现引进19家苗木花卉企业，带动700多户农户参与，形成花卉1520亩、绿化苗木2.1万亩种植规模。

　　“有了鲜花网合作社这个平台，花卉销售不用愁了，我今年种植的4亩花卉全部销售一空，供不应求。”青山村种植大户阳松平说。据了解，合作社成立后，将统一采集市场信息，及时了解市场所需花卉品种，引导花农种植，并给花农提供技术指导；不断拓宽销售渠道，解决花卉销售问题。

　　清流花卉市场总投资1000万元，建筑面积1万多平方米，分三期进行。目前，总投资200万元、建筑面积2000平方米的第一、二期工程已经建成，形成了市场牵龙头、龙头带基地、基地带农户的发展格局，为展示清流花卉，为花卉企业、花农提供一个很好的交易和信息平台。

　　中国花卉协会理事、省花卉协会会长柴喜堂出席仪式，并与清流县主要领导一起为山海专业合作社成立揭牌，为花卉市场开业剪彩。

鲜花网上鲜花售价较高

虽说，网上鲜花售价较高但除去网站维护或网络订单等费用，其实际利润与实体花店相差无几。而且由于网上鲜花价格相对固定，并不是经常更改，一般的网站常年只有淡季和旺季两个价格，但是花价变化频繁，如果碰到淡季花价上涨，这部分花价变化的风险完全由花店自己承担，有时候为了维持网站信誉，亏本也要送花。

　　网络订单数量不稳定也让花店头疼不已。中国鲜花在线的一家加盟花店老板告诉记者，有时候一天单子多得接不完，也有时候好几天一张单子都接不到，通常花店每天能接一张网络订单就很不错了。目前，对大多数花店而言，网络订单还只是起辅助销售的作用，大家还不敢把提升销售业绩的希望全部压在网络上，网上送花业务只是实体花店经营的一个配套服务，并不能成为花店经营的主要手段。而且，由于不能直观地看到鲜花的质量和样式，所以顾客下订单时对鲜花的要求很高，送达的鲜花如果与网站上图文不符，就会有投诉，网站与花店之间的信任度就会降低，严重的甚至会取消合作协议。

　　诸多困难使网络花店的实际经营比我们想象的要繁琐得多，这对于站在门外的人是无法体会的。这些困难，有些是细化管理就可以尽量避免的--比如说面对送花地址不详的问题，可以在送花之前就做好认真核实地址的工作；有些则是无法完全克服的--比如说淡旺季的价格起伏风险问题。面对这些困难，只要加以分析，认真对待，把解决的办法想在出现的问题前面，经营情况渐趋良好稳定的局面就不会仅仅是梦想。